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    特殊时期!2箱特产夺命大乌苏顺风快递到家啦!

    提起乌苏,很多人最先想到的就是乌苏啤酒了吧!可以说,如今乌苏啤酒已经成了乌苏的一张名片!同时,它也承载了新疆人的一代记忆!乌苏啤酒从1984年的建厂,到如今乌苏啤酒冲出乌苏、享誉新疆和全国!

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    最近开始爆红的新疆“夺命大乌苏” 啤酒,在全国范围内,开始逐渐渗透,很多小饭馆都主动要进乌苏啤酒,啤酒一直以来,由于其品牌聚集度高和物流特征,一直是以地盘竞争为主,乌苏啤酒为何从一个新疆地方酒的品牌,迅速在全国流行,这背后有哪些原理。

    本期由岩石定位讲堂:石头强老师,通过定位进行解读。

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    下面是石头强老师对乌苏啤酒爆红背后原理解读《定位解读|乌苏啤酒爆红背后的原理》,供读者赏析。


    乌苏啤酒产品具有两个明显的独特性:(1)酒精度高(2)容量大。

     

    酒精含量高,如果在以前,不是什么独特性,以前的啤酒“淡啤”才是独特性,如今淡太多了,而酒精度高的啤酒反而变成独特性。

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    酒精含量高,后劲十足。高纬度产的啤酒酒精度数都偏高,乌苏啤酒酒精含量就足足有4度,而我们熟悉的雪花啤酒才2.5度,再加上乌苏啤酒容量大,一瓶顶两瓶。


    先从容量上来说,乌苏啤酒就胜出了其他瓶装啤酒,一瓶的容量就足足有620ml,比普通的啤酒多出了120ml不等,确实称得起大乌苏的名号了。



    乌苏啤酒代表的就是新疆特色啤酒品类和高醉酒度的特性,实际上乌苏啤酒在顾客心智中创建了一个新的品类,就是新疆的啤酒品类。



    这才是暗藏在乌苏啤酒品牌,真正背后的力量。


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    瓶子大就是视觉锤

    乌苏啤酒大的玻璃瓶,实际上就成为了它独有的视觉符号“大啤酒瓶”。大容量的酒瓶,进一步强化新疆特色啤酒品类和高醉酒度的特性。

     

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    有趣的定位口号

    定位口号,是通过生动有趣、便于进入心智的方式进行品牌定位的表达,有些品牌口号是企业自我设定的,有些则来源于顾客认知的,而“夺命大乌苏”就是顾客认知的品牌特征的口号。


    乌苏啤酒给自己的传播口号是:乌苏啤酒,碰出好兄弟,这口号并不带有自传播能力


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    而乌苏啤酒,因为酒劲大,醒酒慢,很多顾客便给了他一个别称:“夺命大乌苏”,而洽洽这一句话,对品牌定位进行有生动化、有趣的表达,一下子便成为口口相传,听过不忘的定位口号。


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    新疆乌苏啤酒,量大,劲儿足,醒酒慢,名字霸气。酒的口感特别的好,又纯又正,让人喝了之后还想喝,上瘾般的感觉。而且乌苏啤酒酒精含量高,后劲足。乌苏啤酒的酒精足有4度,要知道,我们熟悉的雪花啤酒,才2.5度。而且乌苏啤酒的瓶子大,装得多,平时喝七八瓶啤酒都没有问题的大汉,喝两三瓶就不行了,酒量不是很好的的,几口下去就感到晕乎乎,还有的人第二天醒来走路还会觉得轻飘飘,真是夺命销魂。

     

    新疆啤酒领导地位的信任状

    乌苏啤酒,在新疆是家喻户晓的啤酒品牌,市场占有率2016年就70%,乌苏啤酒作为新疆的第一品牌,走向全国市场,在新疆的市场领导地位,就是乌苏啤酒最好的信任状,顾客不会怀疑他的品质,从一开始就带着信任状出场。

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    公关启动品牌势能

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    任何一个品牌,一旦热销流行起来,势能就是席卷性的,对于企业来说,就是高速的发展,对于竞争对手来说就是一场风暴。

     

    各位看一下,江小白,他通过微博,正好是在微博的红利期,获得了极大的关注,迅速变成了潮流品牌,引领了消费时尚。

     

    我们再看看乌苏啤酒,借助抖音平台,做足了话题营销,在网上形成噱头,将“易醉”这个最大的特性,迎合了年轻人喜欢比拼酒力的心理,塑造了品牌的差异化。

     

    因为个性、不同,所以才有了传播的话题性,公关的本质就是产生自传播,“夺命大乌苏”正好带来了自传播的话题性。




    结语

    啤酒易醉,在以前并不是产品的优点,大众的认知,醒酒快才是优点,乌苏啤酒因为高醉酒度,这个差异化反而形成了与众不同的特性。


    在这里必须要提醒大家的是,辩证看待问题,实际上这几年进口的国外啤酒,醉酒度比乌苏还要高,对吗?为何乌苏啤酒高醉酒度会进入大家的心智呢?


    这里有两个关键点:

    1. 乌苏啤酒成功的背后,是代表新疆啤酒的异域文化,背后是迎合了大众对新疆异域文化的好奇心理,乌苏啤酒代表了:“新疆啤酒”的品类。


    2. 乌苏啤酒“夺命大乌苏”,聚焦了高醉酒度的品牌定位传播,强化了高醉酒度的特性,另外一个意义上来说,乌苏啤酒代表着“高醉酒度啤酒”的品类。



    商家介绍

    老兵同盟公司主要服务

    户外拓展训练

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    研学旅行

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    企业员工军事训练

    cs野战对抗

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    篝火露营

    野炊烧烤等。


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